有礼派解读三大热门品类“掘金秘籍”!
近期，业内最热门的当属中国美妆年度大奖了，3月8日，被誉为“行业年度大会”的美妆盛会——第11届中国美妆年度大奖，在广州白云国际会议中心召开，吸引了全行业众多领军人物参与。有礼派作为美妆零售行业的创新领导者也受邀参会，CEO温敏分享了《中国美妆店品类趋势发展报告》，并提出“数据化管理驱动美妆零售新增长”的观点，引发了全行业的共鸣。
温敏在报告中指出，2016年线下美妆零售呈现四大特点“第一，高品质产品增长趋势加快;第二，品牌产品的规格、定价与市场不匹配;第三，门店产品价格带与顾客购买行为不匹配;第四，消费者更理性，特价活动效果显著，买赠促销效果有限”。在2016年的CS渠道中，洁面、卸妆、面霜这三大品类的消费走势，和品牌方、店家的预期有较大出入。
关于卸妆：小瓶卸妆水最畅销，我们却在卖大瓶
卸妆水使用便捷的特性，使得卸妆水在卸妆类产品里的销售占比高达73.7%。从卸妆水的产品规格上看，市面上88%的卸妆水是100ML以上;但70ML却是销量最高的，占比达44%，由此可见CS渠道消费者更偏爱小规格的卸妆水。门店的现实状况却是，70ML的小瓶卸妆水SKU不多，品牌也相对集中;而100-150ML普通规格的卸妆水最多，但销量和销售额贡献却不大。150-200ML大规格、和500 ML超大规格的卸妆水，最容易创收，用来实施爆品策略。
从产品价格上看，门店在售卸妆水70%以上都在60元以下，其中20元以内和40-60元的产品最受欢迎，这说明消费者偏好大众化的卸妆水。20元以下的卸妆水，贡献了47%的销量，但市场上这个价位区间的SKU偏少，这与渠道的消费能力有关。
卸妆油则表现出与卸妆水截然不同的走势，大规格190ML-210ML卸妆油最受青睐，对销售额的贡献率最高;而90-110ML中等规格的卸妆油，则最容易贡献销量。在价格方面，卸妆油的价格普遍高于卸妆水，100-150元产品最畅销，可见追求生活品质的消费者愿意为中高端卸妆油买单，品牌方应更关注卸妆油的品质及细节，对于代理商和门店，要及时提升产品销售的配套服务。
2016CS渠道卸妆水消费数据
关于洁面和面霜：市场需要更便宜的，我们却在卖贵的
数据分析显示，在洁面品类中40元以下的产品销量占比超50%，如妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅等品牌主推的洁面产品价格都在40元以下;而国内品牌主推的洁面产品价位却在60-200元之间，远高于40元的“畅销价格线”。洁面产品是大众消费必需品，但消费者对洁面产品的品牌认知不强，需求也具有多样性，小众品牌有一定机会，门店应该加强中低价位洁面产品的布局。
在面霜品类中，从价格区间来看，其价格区间分布相对较广，市场上供应价格在100-150元的产品最多，但事实上40元以下的面霜销量占比却是最大的，超过面霜品类总销售额的47%。其中20元以下的面霜销量最好，这说明CS渠道的消费者很看中面霜的实用性，三四线城市女性消费能力不高，面霜可能成为她们的为数不多的护肤品。此外，由于未成年女性消费能力有限，中高价位产品限制了其选择的多样性，她们更偏向于选择“洁面+面霜”简单的护肤流程。
中高端产品中，100-150元的面霜较受欢迎，占比约为15%，销量不及40元以下面霜的1/3，由于门店忽略了消费者对面霜的功能性需求，导致成人面霜的销量比例失衡。对于品牌商而言，应该关注40元以下的面霜研发;对于商家和门店而言，应调整40元以下面霜的占比。
2016CS渠道洁面品类消费数据
数据化管理驱动美妆零售新增长
此外，温敏还分享了关于，面膜、护肤水、眼部产品、精华液、乳液，底妆、眉笔、唇部产品、化妆棉、进口品等十余个品类的市场消费趋势。有礼派专注于美妆门店，服务过10000多家门店，帮助超过50%的百强连锁进行新零售升级，在美妆零售的大数据分析、用户画像、行业洞察等方面保持着敏锐的嗅觉和深刻的见解。
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数据化管理驱动美妆零售新增长的时代已经来临，未来有礼派将用“数据赋能”美妆行业，通过描绘移动用户行为画像，帮助门店更好地了解目标人群的行为特征，另一方面也帮助品牌方实现数字化的受众分析和媒介选择，精准投放广告。
作为美妆零售业的创新领导者，有礼派将基于海量用户及专业大数据算法模型，不断用数据驱动美妆行业的发展。首先，从大数据层面，为门店监测、诊断、赋能，帮门店做出诊断，让门店过数据来解决用户流失、忠诚度、货品管理等问题。其次，为门店提供知识，通过专业针对性的培训提升门店综合管理能力，双管齐下，通过大数据赋能美妆产业。