习福开启钻饰“免费”时代 颠覆传统钻石销售模式

在移动互联网大潮的爆发下，国内珠宝行业逐渐面临市场寒冬，低层次竞争状况激烈，企业实力良莠不齐，产品同质化严重，产能过剩的现状日益突出。许多业内人士表示，处于互联网时代的珠宝行业迎来了洗牌阶段，“互联网+”也正悄然改变着行业发展的模式。

那么如何在新形势下运用好互联网这个工具呢?笔者将通过分析习福钻石案例来告诉大家真相。

“互联网+”时代，是服务至上的时代，也是个性化的时代，为满足广大消费者的个性化需求，习福钻石在经营模式、技术研发、产品设计等环节始终坚持以“创新、提升”为导向，确定了“互联网+珠宝+金融”的经营模式，进行业务和商业模式创新，彻底颠覆传统的钻石销售模式，成为行业创新发展的中坚力量。

互联网+珠宝+金融的经营模式

何谓“互联网+珠宝+金融”模式呢?“顾名思义，‘互联网+珠宝+金融’就是集以珠宝为依托、借用互联网优势、挖掘珠宝巨大增值空间为一身的特色经营模式，为客户带来更多的服务与体验，同时也为公司大大的降低运营成本。”习福钻石的一位珠宝负责人介绍到。

从事珠宝行业的人士应该都知道，一般只有1克拉及以上的钻石才具有保值的功能，但是习福钻石通过挖掘大数据推出了“珠宝+金融”的模式，能够赋予1克拉以下的钻石具有保值的经济效益。通过这种模式，如果客户买了价值2000元的钻饰，三年后，钻饰由于款式老旧等原因，出现一定程度的贬值，但仍能以2000元换购其他产品或回购，实现了钻饰的保值功能。

开启钻饰“免费”时代 提升客户戴钻体验

习福钻石在全国率先开启钻饰“免费”时代，为客户提供3年内“免费”戴钻饰服务，凡是在习福钻石京东旗舰店、官网、公众号购买钻饰的消费者均可参与本活动。消费者购买的产品，从购买之日起算，3年后，如果经检测，产品参数与原证书上一致，习福钻石将为客户提供原价回购或换购服务。一般而言，钻饰戴几年后，其主钻和钻托品质都不会改变，因此消费者相当于在这三年间不仅免费佩戴习福钻饰，而且让钻饰得以保值。这一模式是习福钻石经过大量调查研究，发现客户一般在购买钻饰3年后会由于款式过时，变旧等原因，希望重新购买钻饰，习福钻石基于客户这一需求，通过这种模式不仅为客户解决了钻饰无法回收的问题，而且还能让客户变换着款式带钻石，给客户一种越戴越新，越戴越美的全新体验。