东鹏特饮金罐上市 市场变革的先行者

3月19日，全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)在四川成都举行，作为业内规模最大的全国性商品交易会，糖酒会吸引了超过600家行业从业品牌参与，行业品牌共同探讨了酒类和食品行业的发展趋势。

值得关注的是，本届糖酒会的明星新品发布盛典上，东鹏特饮隆重推出了全新产品——金罐特饮，一时间吸引了诸多经销商和媒体的目光，成为本届糖酒会上最闪耀的明星产品。

糖酒会上，东鹏特饮还召开了2017东鹏特饮战略合伙人招募峰会暨中国功能饮品趋势论坛，该论坛吸引了《糖烟酒周刊》等几十家知名媒体参与，更获得了国家中轻食品工业管理中心副主任刘有千及著名品牌战略专家李光斗的倾情助阵。与会嘉宾不仅共同见证了功能饮料行业又一极具竞争力的新品上市，而且与东鹏特饮副总裁林木港先生深入探讨了中国功能饮料市场的发展趋势。

根据权威数据显示，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达1635.28亿元。巨大的市场吸引了不少新品牌的加入，国内外饮料大亨纷纷推出功能饮料新品，中国功能饮料的市场早已从一枝独秀变为百花齐放，也正因此，市场竞争空前激烈。

对功能饮料市场而言，年轻人是主要的消费群体，赢得年轻人群就赢得未来市场。饮料市场涌现的爆款无一例外除了口感外，包装和营销“个性化”同样缺一不可。随着东鹏特饮市场布局的逐步完善，品牌年轻化成为东鹏特饮发展的重要一环。

近年来东鹏特饮开启了一系列品牌年轻化的战略尝试：2016年东鹏特饮提出了“年轻就要醒着拼”的品牌主张，营销上不断进行创新，全面拥抱互联网，通过包括《老九门》、《微微一笑很倾城》、《三生三世十里桃花》等青春IP大剧的植入营销，《欢乐喜剧人》等知名娱乐节目的深度绑定，以及聚焦高校人群展开线下活动，微信红包等多种方式与年轻人积极互动和沟通。通过这一系列的尝试与布局，东鹏特饮走出了一条专属自己的年轻化道路。

如果说瓶装产品为东鹏特饮积攒了人气与口碑，实现了年轻化的开端，那么如今罐装问世，无疑是巩固了品牌的年轻化战略。金罐特饮，不仅在包装设计上采用了更精致时尚的年轻元素，价位也趋向于更有消费能力的年轻人群，满足了消费升级大环境下，新一代年轻人多元化的消费需求。而对于东鹏特饮而言，年轻化不只是对年轻族群文化的附和，而是洞察到年轻人在当下面临的种种境况，真正深入到年轻人内心。

除了升级年轻化战略布局，在市场开拓与渠道端，东鹏特饮也不断探索与革新。在本次发布会上东鹏特饮宣布了全新的市场战略合伙人机制，将企业和经销商从过去简单的买卖关系转变为经济共同体，通过优质的产品不断满足消费者需求，稳步提升了市场占有率，不仅能协助经销商打造持续盈利的系统，也能更好巩固和企业和经销商的关系，实现双赢。

回顾品牌发展之路，东鹏特饮始终在调整自己的步伐以适应不断变化的市场，而现在，更是以自身之力推动中国功能饮料行业不断发展与突破。正如林木港副总裁在本届糖酒会接受采访时所说：“80、90后正成长为市场消费的主流力量，他们追逐满足新的需求、更高品质、更能够彰显个性的优质产品。这些趋势对于东鹏这样注重新品研发、拥有先进的生产设备、营销方式积极创新、注重产品品质的优秀企业就是很好的机会。东鹏特饮将持续推动年轻化战略，以年轻化的品牌内涵及实力派的产品形象，开创出独属东鹏的功能饮料强者之路。”