此前，在中国，联想出货量太依赖运营商市场，即便这是一个不带来利润也不带来品牌美誉度的中低端市场。据了解，联想在国内市场出货量八成来自运营商，尤其在中国移动，其的整体出货量位列第一;依靠这一渠道，联想出货量稳居中国市场第二。从2014年开始，国内三大电信运营商应国资委的要求，大幅缩减在终端补贴上的投入。这一变动的最直接影响的就是联想这样的厂商，其出货量大幅下降，在咨询机构IDC发布的今年第一季度国内智能手机市场的数据报告中，联想出货量下滑22.1%，排名第五位。
“我们要重新建立起线下渠道的竞争力，用摩托罗拉去建立，这是我们近期的一些策略。”陈旭东说。
其实，失去运营商市场并不是坏事，华为曾经主动放弃这一市场。从2011年开始，华为停止与欧洲等国家大多数运营商的合作，砍掉低端产品线，最终成功地在中高端产品上站稳了脚跟，在这个过程中，他们也曾经历过失去市场份额等较为煎熬的阶段。
对于联想而言，中国市场大规模换机时代已经过去，加之在国内还有小米、华为这样的劲敌;此外，根据陈旭东提供的数据，中国市场出货量和营业额都只占联想整体的15%，这家公司不得不把更大注意力放在海外。
比如，联想希望在印度这样的新兴市场校正前几年在中国市场犯下的错误，积极进驻电商渠道。
对于大多数手机生产商而言，现在的印度就像几年前的中国市场，“大概未来3到5年年平均增长率会达到30%。”在陈旭东掌握的数据里，印度现在只有14%的人拥有手机，这一市场将会爆发式增长，比如未来几年让2/3的人口都拥有手机。
在最近的一次印度出差中，陈旭东见了印度三大电商中的两家，当小米在这个市场积极复制他们在中国的互联网销售路径时，联想也促成了摩托罗拉和印度电商的合作。据陈旭东介绍，联想在当地的手机出货量已进入前五名，出货量占当地市场的6.4%。除了第一名是三星外，其它的都是本土的手机生产商。
