公司一年多以前开始自营低端酒店业务，二季度这部分业务的预订量增长了4倍，增长势头依然强劲。这主要归功于公司的线下推广员工和巨大的用户群体。公司从中小城市获得的预订量增长非常快，公司没有遇到什么真正意义上的竞争。
赵轶璐：公司出境游业务增长虽然非常迅速，但是仍只占公司业务的一小部分，而公司的出境游业务之中，去往亚洲的团队占大部分，亚洲其他国家的货币贬值要比人民币贬值更为严重，所以目前没什么大的影响。
公司直营酒店业务的预订量占总酒店预订量的比例是79%，直营酒店业务的营收转化率未来还将逐步提高。长期来看，如果公司不再提供返券，营收转化率将大幅提高。
本尼?王(Benny Wang)：是不是第三方商户平台的营收转化率和直营业务的类似?
赵轶璐：第三方平台的营收转化率要比直营业务的营收转化率低，公司自营业务预订量占比的提高也是使得第二季度营收转化率提高的原因。
高盛分析师Piyush Mubayi：去哪儿的酒店房源会出现在百度地图上，那么公司和糯米的合作会不会因为百度加大O2O业务的投入而进一步深入?另外，可否对公司未来几个季度营运利润率和盈利能力做一预测?
庄辰超：旅游是百度一个非常重要的业务，双方的合作是共赢的。与百度地图，百度糯米在酒店方面有合作，公司也在寻求与百度各个业务线更为深入的O2O合作。
赵轶璐：由于季节性的变动，公司无法预测未来几个季度营运利润率和盈利能力，但是有几点我想重申一下。一是公司的线下推广将继续到明年年中，二是公司的预订量将继续提高，营收转化率将稳步提高，三是，公司将采用更多自动化而非人工操作，营销费用占营收比例将下降。
渣打银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：公司是否将第三方商户酒店业务的销售额计入营收?
赵轶璐：公司的第三方商户服务在第三季度发布，所以公布三季度财报的时候，公司会对各部分营收分别加以介绍。
温迪·黄(Wendy Huang)：基于公司营收和毛利润的预测，去哪儿的毛利率将从二季度的72%到三季度63%，如果72%是没有计算第三方商户业务，那么是否意味着第三方商户业务的毛利率只有不到10%?此外，公司每间夜酒店预订的营收二季度同比增长了48%，如果不计算第三方商户服务，每间夜酒店的营收二季度同比增长是多少?三季度和四季度又是多少?
赵轶璐：二季度是二季度的数字，三季度的数字是三季度的数字，需要分开看。另外，衡量业绩的一个国际通用数字是毛利润，比如Priceline就是采用这个数字。
温迪·黄(Wendy Huang)：公司年初的时候提到说会进入团队游市场，并且在去年年底投资了旅游百事通，这部分业务进展如何?
赵轶璐：旅游百事通是公司O2O领域的一个非常好的合作伙伴，旅游百事通在国内有3500多家门店，公司只是旅游百事通的一个小股东，其业绩不计入公司的财务报表。在B2B和B2C领域，公司都愿意加强与其合作。
天灏资本分析师侯晓天(Tian X. Hou)：公司移动端机票预订和酒店预订的营收是多少?公司移动端每获取一名用户的费用是多少?如何衡量移动端用户获取的回报率?另外，旅游行业用户使用旅游app的频率不是非常高，如何保证用户的重复使用率?
庄辰超：回报率是根据获取用户费用的回本周期计算的，公司在获取用户之后，会观察他们在一个季度，半年和一年内在公司平台上的花费是多少，一般是看一年内的回报率，这个数字必须超过1，也就是需要在1年内回本，这样我们的回报率才是正数。
为保证较高的用户使用频率，公司不断地向平台加入新产品，根据公司的数据，不同层次用户在不同时段的使用频率每年都有提高。未来公司还将继续拓展服务范围，无论是自营还是与第三方合作。
赵轶璐：移动端机票预订量占总机票预订量的比例是52%，移动端酒店预订量占比是85%。公司移动端的创收能力非常不错。
花旗银行分析师Thomas Cheung：可否介绍一下公司的收购策略?二季度公司移动端活跃用户数有多少?
赵轶璐：公司正在积极地寻找投资机会，看重的是其回报率，目前没有实质性的谈判或者目标。公司PC端和移动端过去一年的活跃用户总数为4亿，另外，二季度购买公司旅游产品的用户数超过1300万，其中大部分为新用户。
八六证券分析师Joanne Lin：公司出境游业务贡献的营收和预订量占比分别是多少?其中机票和酒店预订业务的营收和预订量占比分别是多少?出境游业务的营收转化率与国内游业务相比如何?另外，公司第三方业务的库存占比是多少?第三方业务与自营业务有什么不同?会否影响公司的流动资金?
赵轶璐：公司出境游业务还保持着三位数的增长，目前来看仍然是公司整体业务的一小部分。营收转化率仍然要比国内游业务低。
三季度第三方业务的库存只占总预订量的不到5%，第三方业务的销售额可以通过公司提供的营收和毛利润预测数字计算。
