北京时间8月25日早间消息，去哪儿网(Nasdaq:QUNR)今天发布了截至6月30日的2015财年第二季度未经审计财报。报告显示，去哪儿网第二季度总营收为人民币8.810亿元(约合1.421亿美元)，比去年同期增长120.0%，比上一季度增长31.3%;归属于去哪儿网股东的净亏损为人民币8.157亿元(约合1.316亿美元)，去年同期归属于去哪儿网股东的净亏损为人民币4.216亿元，上一季度归属于去哪儿网股东的净亏损为人民币7.012亿元。
财报发布后，去哪儿网CEO庄辰超以及首席策略官赵轶璐出席了分析师电话会议，解读财报并接受分析师的提问。
以下是分析是问答环节主要内容：
德意志银行分析师薇薇安·郝(Vivian Hao)：第一个问题，公司二季度机票预订业务的增长出现了放缓的情况，原因是什么?二季度公司机票预订业务实现了47%的同比增长，而携程的实现了60%的同比增长，请评价。第二个问题，公司毛利率下降的原因是什么?未来会有如何的趋势?
庄辰超：去哪儿网是中国最大的机票预订平台，目前的市场份额达到30%，而且仍在强劲的增长。二季度公司的机票预订量实现了47%的同比增长，而机票以及机票相关收入同比增长了85%。如我们之前所言，当预订量达到一定规模的时候，公司会改善盈利能力;公司有能力迅速提高预定量，但是在业务量和盈利能力上寻找平衡才是公司目前要关注的事情。二季度公司从每张机票取得的营收同比增长了26%，单从机票这部分业务而言，公司的长期盈利目标已经达到。
赵轶璐：公司预计三季度毛利润同比增长约105%-110%。公司毛利率波动是因为公司发布了第三方商户平台。
庄辰超：公司的商户平台对商品和旅游目的地是非常有选择性的，而这也是公司战略性的业务。在风险评估方面，公司采用了大数据支持，这些都将对公司的业务起到补充作用，并且为公司提供更多价值。
赵轶璐：三季度，公司的库存水平风险依然不会很高，酒店库存比例不会超过酒店预定量的5%，公司对于商户的业务模式有着完善的评价机制。
巴克莱资本分析师艾丽西亚·叶 (Alicia Yap)：根据我的计算，第三方酒店服务提供商在公司平台上的预订量只占酒店预订总量的2%左右，这些酒店主要是四，五星酒店，还是低端酒店?此外，公司二季度的营运亏损要比预期低很多，公司转盈的时间会不会比预期的早一些?因为之前的预测是明年年底之前转盈。
庄辰超：公司第三方酒店平台主要是做高端酒店。公司预测的转盈时间表没有改变，依然是明年年底之前转盈。
赵轶璐：盈利能力主要是由营收转化率，预订量增长，员工数和市场费用。公司的预订量增长依然非常强劲;营收转化率未来将继续提高，其中机票业务的转化率是2%，酒店业务的转化率超过5%;员工数方面，公司预计今年年底之前的数量为9千名，新增员工主要为公司的国际业务，新业务和线下业务服务，员工数量将继续平稳增长，但低于营收和利润增长;市场费用主要分线上和线下两部分，线上市场费用占比同比下降很多，去年的占比超过30%，而今年一季度和二季度不到25%，这一趋势将继续，线下市场费用部分，公司在二季度加大了投入，这一季度获得的用户将在未来为公司创造营收，这些都是酌量性费用，明年年中就可以消除。公司的投资回报率非常不错，因此二季度的营收增长和营运利润率都超出预期。二季度，公司机票预订业务的营运利润率达到30%，预计未来酒店业务也可以达到这个水平。
太平洋证券分析师：公司二季度线下用户获取支出是多少?获取用户数量是多少?产生了多少营收?二季度获取的用户数量中有多少在三季度会使用公司的产品?
赵轶璐：二季度营销支出的环比增长主要是由于公司线下业务的拓展，主要包括提供给消费者的补贴和线下临时促销人员。上半年在公司平台上购买旅游服务的新增用户数量要比去年一整年新增的用户数量都要多。二季度，在公司平台上购买旅游服务的用户数量超过1300万，其中大部分都是新用户，一季度的表现也类似。公司线下的推广将持续到明年年中。
太平洋证券分析师：公司酒店业务的营收转化率是多少，有没有因为线下推广和商户平台而出现环比的增长?到明年停止线下推广之后，这一转化率会不会受到影响?
赵轶璐：公司旅行社业务的表现一直比较稳定，而通过公司第一次披露的毛利润预测，可以大概计算出旅行社业务的毛利润，而剩下的就是第三方商户平台业务的毛利润。商户业务的营收转化率将继续稳步地提高。关于线下新获取用户的质量问题，公司观察了这些用户在去哪儿网第一次购买之后几周乃至几个月的情况，结果显示，线下新获取用户的质量比通过传统线上渠道获取用户的质量要高一些。
美银美林分析师本尼?王(Benny Wang)：如何看待宏观经济增长放缓对公司的影响?消费是否放缓?另外，公司两个主要竞争者直接的兼并是否会影响公司高端酒店业务的发展?公司的低端酒店业务也会面临团购网站的竞争，去哪儿网打算如何应对?最后，公司直营酒店业务的预订量占总酒店预订量的比例是多少?公司还提到说直营酒店业务的营收转化率超过5%，未来的走势如何?
庄辰超：宏观经济增长放缓并没有对旅游行业产生太大的影响。当一个国家的人均可支配收入达到8千美元的时候，休闲游的市场将迎来大发展，公司观察到的数字显示，国内游和境外游的市场发展仍然非常强劲。其实公司反而会从经济增长放缓获益，比如上一次经济下滑期的2008年，2009年，公司的增长非常不错，也正是那个时期，公司确立了市场领导者的地位。这一次的经济放缓亦会产生这样的效果。
携程和艺龙合并之后，越来越多的酒店选择与去哪儿进行合作，因为公司是最好的选择。二季度公司四，五星酒店业务的增长非常不错，这部分预订量超过了5百万，是去年二季度预订量的三倍还多，与主要竞争者的差距逐渐缩小。公司是中国第二大四，五星酒店在线预订服务提供商。
