庄辰超：第三方酒店合作方都是公司独家合作的关系，因此与预付模式相比，更具有战略性，公司在合作伙伴选择上更为谨慎，以便向用户提供更具价值的产品和服务。
Summit Research分析师亨利·郭(Henry Guo)：公司上季度说酒店业务的营收转化率只有4%，这个季度有5%，我不觉得这是渐进式的提高，是什么原因使得营收转化率有如此大的提高?是高端酒店预订量的增加吗?还是返券力度减小?
赵轶璐：酒店业务的营收转化率是自营和第三方平台的加权平均，该营收转化率上升的一个原因自营业务的占比提高，因为自营的营收转化率要比第三方业务高一点，第二，公司二季度的佣金比上季度要稍微高一些。
中金公司分析师Natalie Wu：公司为酒店业务进行的线下推广目前覆盖多少个城市?线下推广已经为公司带来了多少酒店合作伙伴?另外，进行线下推广的员工数量是多少?
庄辰超：公司计划覆盖所有的城市，但目前不可能在中国所有地区找到实习生来做推广，很多酒店在小城市甚至农村地区，公司会关注回报率，如果某个地区的回报率很高，公司会加大推广力度。
赵轶璐：帮助公司线下推广的临时人员大约有几千人。
Natalie Wu：公司员工中研发和市场推广的人数占比分别是多少?
赵轶璐：这个占比和之前没有变化，研发人员占40%，20%做营销，20%搜集产品，还有不到10%的行政人员。(天恒)
