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宗宁:新思维的互联网月饼

2015-08-28 08:55:17      来源:中国创新网

移动互联网时代,到处都是无处安放的互联网思维,传统企业如何转型,其实是一个很大的问题。很多企业都在忙于去做微信公众号之类的东西,觉得只要企业有了这些东西,就算是拥抱互联网的,然并卵,最后大都做得还是无用功。

中秋节就要到了,当然是一个传统产品的销售季节,就是月饼。但令人发指的是,我居然在京东上看到了一个叫华美的品牌的月饼众筹,实在是让人非常吃惊。毕竟在京东这个更加科技化和新潮化的平台上,月饼这种东西有什么值得众筹的呢?到处都有卖的啊,还能订到很多著名酒店生产的啊,凭什么在这里发起众筹而且很多人还会支持呢?

仔细看了一下详情页,原来华美这款月饼被命名为“我爱你们”,号称是史上第一款爸妈专属月饼,其中月饼也比较特别,是一个重达五百克的大月饼,而不是常见的几块月饼凑一盒。月饼的包装经过了精心的设计,集成了画册、相册、家书、收纳盒的功能,画册里面的内容充满了家庭的温情,月饼本身是四黄白莲蓉馅料。大概就是因为这样,才上了京东的众筹,目前众筹已经接近8万元,距离10万元目标,就还差两万多了。

其实华美月饼去年中秋就已经在做互联网的营销了,“会说话的月饼”通过更具创意、更具吸引力的营销手段引入月饼营销。但远没有真正深入到产品线上,在产品本身进行突破。而今年显然进步很大,这个产品的亮点还是有不少的,所以还是可以从中学到一些传统企业转互联网思维的经验。

首先这个产品面对的人群很精准和垂直,直接就是父母,这种垂直用户聚焦的做法其实是互联网思维的典型思考方式。因为这种定位可以直接区分人群的需求,实现一个产品即广告的作用。尽管这样可能会失去一些用户,但是可能会深度的得到更多用户。在碎片化传播的移动互联网时代,我们的产品也需要碎片化的去面对市场。

其次产品本身也做了微创新,采用了一个大饼的做法让自己变得有特色,同时还传递了传统的团圆的特征。让它在产品本身区别于一般的月饼,从而能够支撑和实现自己的精准定位。这种微创新不足以颠覆产品,但是足以区分产品,把自己的产品和传统的产品区分开,是我们做产品营销和品牌的必选项。

第三,包装显然是这个产品更加灵魂的部分,温馨的手绘画册,充满了家的温暖,其中的相片贴脚,可以让你贴上自己的家庭照片实现个性化和DIY的家书写作,从而也产生了参与感。让用户可以参与到最终产品的形态中去,也就使得这个产品开始变得个性化和不一样,从而彻底增强了上面的两个创新,让这个产品本质上变得更加不同,也足够促使有类似需求的人去产生自己的购买欲望。

第四还是要提一下情感营销,在产品无法颠覆的情况下,做情感方面的诉求显然是非常加分的,这里面强化的家庭父母的亲情,实际上让产品变成了象征。其实在整个月饼行业来看,产品的创新其实一直没有什么突破,毕竟是个千百年的传统产品,形态内容口味都不会特别大的改变。但创新依旧还是有路可走,聚焦产品背后的情感就是一个很好的想法。就好像送礼就送脑白金一样,在中秋打造这么一款更能体现情感的月饼产品,凸显“我爱你们”的情感诉求,让传统的节日变得不传统了。

以上几点改造产品的思路其实可以引用到很多产品中去,而随着这样的思路越来越广泛也会使得整个行业的营销水平上升。总的来说一款传统的月饼可以做到这种程度不能不说已经很用心的,希望这样的好产品会越来越多的出现在我们面前。

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