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线上实体开店 在街上店铺为B端绘制好玩方案

2015-09-05 19:25:40      来源:猎云网

在街上

打这样一个比喻:如果团购网站是大型超市,那么“在街上”就是购物广场,入驻的是店面而不是商品。可以将在街上看作为一个为“实体商家版微店”搭建的平台,低门槛,B端采取手机店铺形式,为C端提供优惠信息、团购服务。

说起来在街上的目标用户和百度糯米等团购网站、淘宝有某种程度的重叠。团队表示:“这个层面和BAT等巨头抢C端太难。在街上作为工具类应用,面向城市实体商家,B端才是主战场。”

着重点落在B端,吸纳更多商家入驻的引力在哪里?

1.交易额无需与平台分成。对商家而言,在百度糯米等平台发布商品或服务的优惠信息,平台将会收取一定额度的佣金分成,比如80的成交额,商家实际收到的也许是75。在在街上平台,80全部归商家,所产生的5元心理差价,商家或许可以采取对顾客降价至75的形式获取更多成交量,形成一定竞争机制。

目前在街上团队走的是比较原始的地推业务,象征性收取入驻商家100块一个月的服务费,用来保障和完善手机店铺维护运营。团队告诉猎云:“我们在前期就希望向商家传达用购买服务来获取有效价值的概念。”

2.店家直接获得订单信息。店铺入驻团购平台看重的是巨头引携而至的流量,然而团购所产生的是二次营销,店铺商家获取不到顾客真实信息。在街上店铺以类似于“建微店”的形式,做直接的流量导入。顾客勿需走电话提前预约等流程,下单的同时与店主就产生正面交涉。

这样的形式使店主可以随意管理店铺,线下在街上扫描二维码直接进入手机店铺。店家可通过平台向历史顾客发布优惠信息,或者举办类似于豆瓣同城的相关活动,完成一次性交易后的后续用户积累.

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讲一些关于细分模块的事

用户端App开设了食品安全查询和终端机点位查询模块。在街上店铺后端全国工商联网,通过食品二维码扫描,顾客可在购买前溯源检测食品安全,获取有效商品信息。目前做商品垂直比价查询的有我查查等App。

团队表示,在街上平台采取三位一体策略:B端、C端、终端。在终端点位机可以点击打印商家优惠券。在智能手机还未如此普及的阶段,团队最早是跟麦当劳肯德基合作,陆陆续续入驻其他商家,目前是在市区繁华地带与大型商超等合作此项目。

目前在街上正在搭建平台信任感阶段,为商家做尽可能完善的商品展示。用户端开设寻味频道,现阶段已上线的是“寻味厦门”,后续将会落实到拓展的各个站点。团队希望完成本土化的内容构建,成为为线下商家推广的渠道入口。

平台的摇一摇是借鉴了微信功能,基于LBS定位,用户能够搜到实时在店铺消费的人。团队表示:“这个环节有点打心理战的意思,就好像我们路过某店铺,固定思维是觉得人多和好吃呈绑定动作。”至于约吃约逛约玩的环节,后期会涉及。

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纯粹开店?还有好玩尝试

在街上对于商家筛选工作持谨慎态度,与合作商家签署协议,为C端保证平台信息真实有效性。跟猎云聊到策略中的本土、移动、社交化,社交化可以说三点,一是商家和团购会员可通过线上私信交流。二是为店铺会员之间搭建交流平台,采取评论反馈机制多方位构筑店铺有效信息。三是商家管理后台存在一个商家圈,商家之间可联合协作发布活动,做火锅节之类好玩的尝试。

今年1月份在街上App用户端上线,4月商家版App发布。目前厦门有6000多家商家入驻,6月在福州有300多家。预计9月延展线伸到杭州,10月份在街上将会举办产品发布会,逐点布局,正式向长沙、武汉、合肥等中部省会城市进军,拿下8到10个二线城市。

团队目前60多人,以85后、90后为主。年初已完成天使轮融资,目前正在 A 轮融资阶段。

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