成都那么多“主理人”，到底在“主理”什么？

“主理人”三个字，近两年频繁出现在人们的视野中。

根据网络名词解释，主理人，指潮流品牌的主脑领航者们，一般是该品牌的所有者或职业经理人。从前只频繁出现在潮牌服饰、说唱和街舞厂牌等相关领域青年亚文化的群体里，而后来，被广泛应用于从事潮流、时尚、文艺品牌的所有者或职业经理人。

(相关资料图)

而成都，是主理人们钟爱的城市之一。在互联网，有人称“成都是主理人之都”。刚刚过去的5月中旬，全国首个主理人共享平台——CSC主理人共享实验室在成都建立，这是一个“全国主理人在蓉交流峰会与互助平台”。

“全国首个”的背后，是成都庞大的主理人数量、繁盛的主理人文化。

根据《一筑一事》平台的数据，成都颇有名气的主理人至少超过3000人，对应了超3000家小众生活品牌。小红书今年发布的报告中也显示，以“成都+主理人”为标签的词条内容达到230万+，仅次于上海，超过同级别的其他城市。百度2023第一季度热词中，主理人连接的城市，成都也排在前三。

主理人，究竟在成都“主理”了什么？

▲COSMO成都

什么是主理人？

“主理人”三个字，不同的人有不同的理解。互联网给出的名次解释，并不能概括它的意义。

有人表示，这个称谓“比老板更洋气，比ceo更生活化，比负责人更轻松，比XX总更浪漫。”

那么，主理人如何看待“主理人”？

“你可以叫我创始人，也可以叫我主理人，也可以叫我老板。”酒辻商店创始人、主理人大树笑着说，“其实大家对于主理人的概念，都没有非常精准的认知，包括我自己。”

大树认为，主理人，更多的是一种形式上的呈现。“比如，一个店你招聘一个店长，他可能给自己的定位就是一个打工人。但如果他是这个门店的主理人，赋予他这样一个角色认知，他的个人向上发展欲望就会更强，他和品牌的绑定也会更深。”

▲酒辻商店

“品牌绑定”，也是永宁茶客厅创始人、主理人逯强提到的关键词。“主理人本身就是一个IP，本身就有代表性，相比于店长、经理，主理人的个人品牌与企业品牌会捆绑得更深。”逯强补充说，“一些极具品牌价值的主理人，比如特别有流量、才华特别出众等等，可能这家店就是投资人为主理人个人而开的。”

“主理人可以是老板，也可以是职业经理人，也可以是合伙人。”在逯强看来，品牌创始人称自己为“主理人”，一个原因是企业还不够大，处于创业的过渡期。“因为企业的规模决定了，他不能叫自己董事长、总经理，而再小的企业都可以叫自己是主理人。”

“主理人，就是主要打理事的人。”HAHAHCLUB联合发起人、主理人猫叔说。“就像有土灶火锅、铜锅等不同类型的火锅，主理人也只是换了一个说辞而已。”

但同时，猫叔强调，主理人与普通负责人也有不同之处，主理人一定是与“品牌”挂钩的。“主理人不是简单的卖东西，而是有自己的品牌定位，创业方向也是往孵化、发展、延展品牌的方向走。”

一千个人眼里有一千个“主理人的定义”，但有一个共性认识——主理人，必须是要懂经营的人。“这不是一个阳春白雪的概念，很多人把主理人的创业包装为一种高格调的生活方式，不是这样的。主理人首先需要是一个合格的经营者，是需要对品牌营销、产品逻辑、运营痛点等方面有自己的见解，要真的会经营品牌。”大树说。

▲HAHAHCLUB

主理人“主理”了什么？

酒、咖啡、茶饮、文创产品、摄影、服装、视频、设计……主理人“主理”的业态多种多样。

“新”“年轻化”“场景”，是主理人们提及自己品牌时，高频使用的形容词。

酒辻商店的自我定义为“新酒饮零售体验店”，“什么是新酒饮？不再局限于红白啤酒，而是年轻人喜欢的低度酒。”大树介绍说，“这个创业赛道主要是满足年轻化用户对于低度、超低度、无酒精饮品的需求。”

这样一个目标客户是年轻人的品牌，却落地在老成都代表之一的玉林。大树表示，这是由于他在创业之初，就关注到了玉林街区的城市更新，“在街区进行城市有机更新后，这里重回活力，有小资、文艺的氛围，很适合我们品牌着陆。”

山东人大树对于成都的印象是“包容”，这适合不同业态、不同风格的品牌在成都落地生根。“比如我们的所在地玉林，往南走是高新区，往北走是成都老城区，这里像一个新老结合的缓冲过渡地带，融合了城市不同的气象，这个地方体现了成都的包容性。”

永宁茶客厅则涵盖茶叶、茶器、茶家具、茶空间等多种业态，“设计、风水等我们也提供，只要是客户需要，我们就负责搞定。”逯强笑着说，“这也是主理人的职责，满足客户需求。”

在逯强看来，主理人需要“什么都懂”。“因为你不是一个固定的岗位，不是专门负责推广、经营的专项负责人，而是一个品牌的负责人。成本、营销、推广、运营、经营、进销存货……这些主理人都得懂。”

HAHAHCLUB则是一个“移动商业”俱乐部。“移动”是指车，“商业”是指车载业态，比如咖啡车、餐车、酒车、后备箱摊位等等，目前俱乐部有50辆左右的各色车辆，业态多元。“你可以理解为，我们的车开到哪，哪里就是一个集市。”猫叔说。

“成都人爱看热闹，一个地方亮着，有音乐放着，大家就爱凑上去看看。”说起集市这一业态在成都如此受欢迎，猫叔说，“因为这里是一个热闹、休闲、舒适的城市，人们爱这样的氛围。”

猫叔表示，作为一名主理人，不能简单局限于集市摆摊，而是要孵化品牌。“每一辆车都是一个可孵化的品牌，可能是咖啡、酒水，也可能是原创手工艺品。不是简单的集市，而是去做品牌的打造和商业的拓展。”

HAHAHCLUB在集市之余，还会承接商场、公园、社区等地点的活动，“也许最后我们俱乐部自己孵化出品牌了，成立活动公司，也未尝不是一种发展方向。”猫叔说。

▲成都集市

主理人品牌如何发展壮大？

成都的商业场景体量，在全国排在前列。在这个庞大的基础之上涌现出主理人经济这样“专精特新”、小众化、独立个性的“商业浪花”也不足为奇。

主理人经济，未来要如何发展？落地成都的CSC主理人共享实验室正在探索答案。

5月17日，由丝路规划研究中心城市有机更新研究所牵头发起的全国首个主理人共享平台——CSC主理人共享实验室，在成都玉林东路特色商业街区正式开启。作为国内首个主理人共享平台，CSC主理人共享实验室以“共创、共享、共治”为原则，通过“孵化+赋能”的模式为主理人品牌提供扶持。

“为什么叫实验室？因为我们也在摸索不同主理人品牌的发展方式，希望大家能碰撞出新的火花。”据CSC主理人共享实验室秘书长、成都锦绣智诚产业集团副董事长曹滢介绍，“比如不同的主理人的需求不同，资金、发展平台、政府扶持等等，我们会通过平台嫁接资源，为主理人品牌带来更好的发展。我们也欢迎更多主理人加入到CSC，共创、共享、共治。”

曹滢介绍，CSC的目标有“三新”。“一是开拓一条新路径，为具有本地特色、独特理念和创新潜力的主理人品牌的孵化和发展提供支持；二是打造一个新平台，为主理人品牌提供低成本轻资产化的展示窗口；三是开辟一个新窗口，实现不同领域品牌主理人之间的合作与交流。”

平台为何落地成都？曹滢表示，成都的“发展土壤”特别好，“成都这种开放包容气息，滋生了主理人的成长。在这里，主理人和主理人之间也是可以碰撞、融合的。比如在酒吧里面，会有飞盘、服装等融合的场景，大众对于新场景、新业态的接受度也很高，就给了主理人品牌很大的发展空间。”曹滢说，“就像‘主理人’这个名词不能被完全定义一样，主理人品牌也在不断创新、发展中。”

▲图源东郊记忆公众号

在曹滢看来，主理人品牌作为一个还在发展中的经济现象，还存在一定的发展瓶颈。“主理人品牌更多的属于圈层文化，他们有自己的圈子，在圈层范围内是很火的。但如果要跨圈层，做品牌扩展，可能会有一定的困难。这是很多主理人品牌需要考虑的问题。”

红星新闻记者 彭惊

关键词