如果你是一个老派的硅谷人士，Uber在中国市场的“疯狂”可能已经超出你的理解范畴。
Uber正为其中国业务进行一轮“前所未有”的、高达10亿美元额度的融资。“前所未有”之处包括，这次要引入中国股东，并单独成立中国公司。未来这家中国公司将单独上市，上市地点预计在中国内地或香港，而非美国。
Uber CEO Travis Kalanick在2015年年初来到中国，这是他创办Uber后至少第三次来中国。
仅仅几年以前，中国市场还都是硅谷明星公司的禁区。当2010年Google宣布退出中国时，整个硅谷的技术公司都深受打击。此后，在硅谷，人们谈到中国市场的一个普遍论调是，如果Google在中国都不行，那凭什么我可以?如果再往前回溯历史，这份中国市场上的失败者名单有长长一串，包括雅虎、eBay、亚马逊、新蛋、MSN……
在Google退出中国后的几年间，除了总部在芝加哥、风格一度异常激进的团购网站Groupon，几乎没有哪家硅谷互联网公司试图进入中国市场。当然，苹果是一个巨大的例外。
“Evernote疯了吗?”曾任Evernote中国区CEO的谷懿说，2012年，当听到Evernote要进中国的消息时，多数硅谷人就是这样的反应。
但事情正在变化，硅谷的公司似乎突然又发现了中国市场的重要性。在LinkedIn总部任职、负责中国产品业务的李晖发现，每次从总部回来获得数据都在不断强化这一点认知：欧美国家的增长在放缓，市场高速增长的只有中国和印度。
如今，即使对于并不激进的在线教育公司Coursera来说，中国也已经成为了它的第二大市场。“我们CEO走到哪儿都要被问到中国市场的问题。”Coursera中国区发言人Eddie Chu对《第一财经周刊》说。
对于特斯拉而言，你很难把中国市场版图从公司创始人艾伦·马斯克(Elon Musk)规划的未来中去掉。在2014年访问中国时，他就认为中国市场十分重要，3到4年内要进行本土化生产。在3月来到中国博鳌参加论坛时，马斯克称亚太区销售可以达到130%至150%的增长率，中国则占据亚太地区销量的最大部分。根据特斯拉财报，去年亚太地区约占特斯拉全球销量15%。
就连对中国市场异常保守谨慎的Airbnb，也由其联合创始人、CTO Nathan Blecharczyk发起了一个叫做“Win China”的项目。这家公司为中国市场招募了来自阿里巴巴的产品经理，并正让以前在新加坡、香港任职的雇员调往中国内地，以便开拓这个市场。
即使作为新一代硅谷中在中国市场业绩最耀眼的一家，Uber跟其他新进入中国的硅谷公司一样，对这个市场显得比上一代人更有敬畏之心，并希望尝试一些打破“魔咒”的新办法。Uber创始人Travis Kalanick被中国媒体问到这次融资的额度几何时，他说大概是10亿美元，不过，他认为比金额更重要的，是要找到合适的中国合作伙伴，变得“更中国”。
同样的，硅谷的公司仍然对中国充满了戒心，这些硅谷公司的总部员工如果到中国出差，或者会被配备一部全新的电脑，回国后再交回总部，或者回美国总部时，电脑要彻底地被检查：被植入病毒、窃取机密的软件，都是这些硅谷公司担心的事情。
新一代硅谷公司的中国之旅，就是在这样带着担忧、怀疑，并显得颇为谨慎和谦逊的状况下开始的。
Evernote是这轮新崛起的硅谷公司中，最先鼓起勇气进入中国的试水者。
当时，Evernote是硅谷的明星公司。这款能让笔记进行云端同步的软件生逢其时，当时大量消费者正为如何能让自己的电脑、平板、智能手机上的文档同步而厌烦不已，而Evernote用着顺手，界面简洁漂亮，不仅是美国，中国的互联网用户也纷纷注册了它的账号，中国媒体也对其善于言谈、号称要建立一家百年企业的创始人Phil Libin做了大量报道。因此，虽然没有针对中国市场做任何事情，到2012年5月时，它也已经拥有了110万中国用户。此后出任Evernote中国区CEO的谷懿说，“这110万用户是Evernote落地中国的根本原因。”
当Evernote初入中国、Phil Libin接受采访谈到中国区的前景时，他显得足够谦逊和留有余地：“此前失败的很多公司给我们提供了经验，如果Evernote在中国失败的话，就当做我们留给后来者的经验吧。”
怎么避免Google在中国遭遇的麻烦，是Evernote第一个要解决的问题—Evernote涉及大量用户和信息。当时，媒体们反复询问Phil Libin的两个问题是：Evernote面向中国的产品“印象笔记”的服务器是否设立在中国?以及，如果中国政府要求Evernote提供用户存储的信息，Evernote该怎么办?—不愿意配合中国政府的信息审查，是Google退出中国内地、把服务器迁往香港的关键原因。
作外海外公司，天然的短板之一就是不被信任。Evernote对此的解决办法是，它融到了7000万美元的投资，其中投资方包括中国宽带产业基金—宽带资本的创始人田溯宁曾任中国网通的CEO，他还是联想、泰康人寿等公司的独立董事，中国社保基金也是宽带资本的出资方之一。而以往，几乎没有哪家着名的硅谷公司寻找过中国投资方。
此外，Evernote单独为中国市场设立了位于中国内地的服务器。这一方面有利于加快中国用户同步文件的速度，同时，这也是一种妥协，Evernote的中国产品“印象笔记”的用户，其账号跟Evernote全球并不通用。
这为此后试图进入中国的硅谷公司树立了一个样本。一年多后LinkedIn进入中国组建合资公司，以及如今Uber正在进行的融资，都是Evernote这个办法的改版。
不过，找到协调政府关系的帮手只是第一步，怎么解决动作慢、不够本土化等虽然老生长谈但又难以解决的问题，才是更麻烦的事情。
两年前，LinkedIn中国负责人沈博阳花最多精力琢磨的问题是，“怎么避免外企在中国互联网行业的失败。”这是关系他职业生涯，也是关系LinkedIn成败的重大问题。
2013年时，LinkedIn已经在中国有了300多万种子用户，它的创始人Reid Hoffman之前拿着雷军送他的红米手机，来了中国几次，琢磨着能怎么进入中国市场。像以往的外企那样，派遣或者雇佣一个职业经理人并不明智。就像Evernote选择的中国负责人谷懿以前有过创业经历一样，LinkedIn邀请的沈博阳，不仅曾在美国留学、在Google中国任职，沟通无碍，而且曾以职业经理人的身份创办了团购网站糯米网，在职业经理人的身份之外，还跟创业者有诸多共性。
沈博阳则总结了外国互联网公司在失败的原因，认为第一是因为中国公司缺少独立自主决策的权力，二是团队没有“主人心态”，而以创业的心态和打工的心态做事会有很大区别。
