Q2盈利能力显著改善，看好渠道及产品变革

慕思股份(001323)

23Q2收入14.42亿元，同减4.32%，归母净利润2.54亿元，同增39.15%

(资料图)

公司发布半年报，23Q2收入14.42亿同减4.32%；归母净利2.54亿同增39.15%；扣非归母净利2.48亿同增34.76%。

23H1收入23.99亿同减12.81%；归母净利3.56亿同增15.31%；扣非归母净利3.46亿同增11.80%。

分品类看，23H1床垫收入11.46亿同减10.97%；床架收入7.27亿同减10.25%；床品收入1.28亿同减28.75%；其他产品收入1.93亿同减20.74%。分地区看，23H1境内实现收入23.57亿同减12.58%；境外实现收入0.42亿同减24.18%。

收入同比下降系终端消费恢复不及预期导致渠道订单下滑，及终止直供欧派苏斯品牌业务共同影响所致，若剔除欧派业务影响，营收同比基本持平。

产品结构调整，盈利能力提升

23H1毛利率50.68%，同比+4.63pct；归母净利率14.83%，同比+3.68pct；扣非归母净利率14.42%，同比+3.23pct。分品类看，床垫毛利率62.62%，同比+4.91pct，床架毛利率46.08%，同比+6.37pct。

毛利率显著提升系原材料价格同比下降，低毛利直供欧派产品减少带来产品结构调整，精减低效产品等因素共同影响。

23H1公司销售/管理/研发/财务费用分别为24.36%/5.68%/3.09%/-1.07%，同比分别+1.06/+0.08/+0.52/-1.11pct。公司采用精益化预算经营管理，深化提效控本举措，期间费用同比下降。

创新优化组织架构，助力全渠道销售布局

公司已建成以“经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化销售网络体系。23H1经典品牌事业部通过组织架构优化，拓深产品护城河，打造差异化，提升终端客单值与店效人效。V6事业部通过补贴帮扶等政策大力支持经销商开店，H1开店104家，其中大家居店58家，V6整装大家居门店78家，目前线下专卖店共约5700家。

此外，公司不断尝试与产业链相关定制家具、地产等知名企业合作，积极拓宽产品市场的导流入口；同时，通过“天猫”、“京东”、“抖音”等电商平台开展线上销售，电商业绩同增26.88%。

持续升级服务质量，创新会员转化价值

公司组织多场经销商售后服务培训活动，客户满意度达99.64%，金管家服务覆盖率达84.8%，同增32.83%；增值服务户数累计37多万户，同增16.31%。公司持续升级会员系统，赋能品牌价值，提升转介绍及复购率，NPS净推荐值约30%。H1新增注册会员28万多人，同增149.38%，月均活跃度近10万人,同增72.02%。目前各部门陆续出台经济扶持政策，消费预计复苏，家居需求有望释放，公司将加大营销活动投放，保增长、促发展。

维持盈利预测，维持“买入”评级

慕思为国内睡眠产品领域龙头，重视品牌力打造，渠道端经销商资源优质，考核帮扶体系完善，看好公司渠道持续扩张。我们预计公司23-25年归母利润分别为8.0/9.2/10.9亿，对应PE分别17/15/13X。

风险提示：原材料价格波动；房地产景气度不足；市场竞争加剧；经销商管理等风险。

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