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百润股份(002568)
公司概况： 快速成长的预调酒龙头， 经典瓶与微醺接替放量成就两轮“十倍股” 。 百润以香精业务起家， 2003年进军预调酒市场， 现已发展为预调酒行业绝对龙头， 旗下RIO品牌知名度极高， 公司核心单品包括微醺、 经典、 强爽及清爽系列， 并构建了完备的3、 5、 8度产品矩阵。 近年来在单品放量和渠道扩张的驱动下， 公司业绩快速成长， 销售区域逐渐从华东快速辐射到全国， 过去10年营收和利润CAGR分别为36.2%和30.5%， 而凭借经典瓶与微醺系列的接替放量， 公司于2013-2015年、 2018-2021年间两度成为“十倍股” 。
预调酒行业： 仍处于快速增长期， 百润“一超” 地位稳固。 他山之石： 日本预调酒人均消费量全球第一， 回顾其预调酒发展， 酒税政策的持续变化使得预调酒价格优势凸显， 因而三得利等酒类巨头加速拓展预调酒新品并进行广告宣传， 预调酒饮用人群和饮用场景逐步拓宽， 预调酒行业实现了快速增长。 而随着人们对于健康的重视程度增加及消费群体由年轻女性向男性扩展， 主打健康、 高度的预调酒近年来受到日本消费者的热捧。 反观我国， 预调酒相较于啤酒并无明显税率优势， 但预调酒酒精度数低、 包装新颖且添加果汁叠加龙头企业的持续培育， 预调酒受到了刚步入社会及女性消费群体的追捧。 目前我国预调酒市场规模超70亿元， 过去10年CAGR接近20%， 未来随着消费人群及消费场景扩容， 行业规模有望持续增长， 预计到2026年我国预调酒行业市场规模将突破130亿， 未来5年CAGR接近15%。 格局上，RIO抓住冰锐的战略失误， 明确产品定位的同时逐步增加营销投入， 成为行业绝对龙头， 2021年市场份额已接近90%。
产品与品牌具备先发优势， 强爽与清爽将接替微醺打开新的增量空间。 公司管理层深耕行业20年， 在产品研发及品牌建设方面积累了丰富经验。 品牌端： 公司善于抓住快速变化的营销趋势并持续投入品牌宣传， RIO已形成了品牌即品类的认知， 率先抢占消费者心智。 产品端： 香精业务凭借积累的产品、 技术等优势可赋能预调酒研发。 公司现已布局业内最完善的产品矩阵， 并前瞻性推出多款单品， 同时精准定位特定消费人群： ①微醺： 精准定位女性消费群体与独饮场景， “一个人的小酒” 定位深入人心， 未来在品类拓展及渠道延申仍具较大空间。 ②强爽： 定位追求高酒精度和醉感的人群， 强调一罐到位， 近期强爽放量充分反映了公司培育单品的恒心和强大的营销能力，随着未来营销端进一步发力， 强爽长期空间可看更高。 ③清爽： 酒精度数、 果汁含量有所提高且售价更低， 面向更广泛饮酒人群且性价比更高， 利于公司产品下沉至低线城市， 目前空中广告与地面推广活动已陆续进行， 未来有望抢夺气泡饮料和啤酒份额， 拓展空间广阔。
盈利预测与估值： 2022H2公司主动在管理、 激励及营销等方面积极调整， 叠加强爽与清爽近期销售火爆， 预计公司2022Q4业绩有望实现大幅改善。 中长期看， 预调酒行业仍处于成长期， 消费人群及消费场景扩容有望带动行业规模持续扩大， RIO具备明显先发优势， 未来产品延伸和渠道拓展空间广阔， 预调酒业务业绩弹性充足。 预计2022-24年收入分别为27.5/34.6/42.8亿元（6%/26%/24%） 归母净利分别为5.1/7.5/9.9亿元（-23%/+45%/+33%） ， EPS为0.49/0.71/0.75元， 当前股价对应PE为81/56/42倍。 首次覆盖， 给予“增持” 评级。
风险提示： 预调酒行业渗透不及预期； 低度酒竞争加剧； 新品推广不及预期； 食品安全风险； 费用投放超预期及投放效果不及预期； 疫情持续反复； 宏观经济增速放缓； 原材料价格上行超预期。
